10 Ideas entre otras, para saber presentarse.

10 Ideas entre otras, para saber presentarse.

1º -  Primero y principal que estés a gusto contigo mismo, que te sientas cómodo tanto por dentro como por fuera.

2º    Que inicies el día , bien limpio, perfumado, desayunado, optimista, con tiempo suficiente, sin prisas, y muy recomendable acompañado de un  cuaderno de notas y de un buen par de zapatos cómodos....

3º   Llevar preparada la estrategia a seguir, las palabras a decir, eso se consigue estableciendo un monólogo interior, prueba a venderte el producto a tí mismo, da resultados sorprendentes.

4º   Conoce bien el producto, desde su origen , su transformación, las cualidades , las calidades, su rentabilidad, que se note que controlas el proceso  de elaboración en todas sus variables.

5º   Organiza un discurso hilvanado ante el CLIENTE, que tu exposición suene coherente , precisa , rigurosa y sobre todo NO MENTIR, NO EXAGERAR, NO PROMETER LO QUE NO PUEDE CUMPLIR...!!!.

6º   Una vez expuesto nuestro argumentario de venta dar tiempo al CLIENTE, o lo que es lo mismo....ESCUCHAR, ESCUCHAR  Y.....VOLVER A ESCUCHAR.....!!!

7º - Durante nuestra intervención es muy importante saber hacer las pausas necesarias en nuestro discurso, no se trata de volcar sobre el CLIENTE toda una monserga de datos, cifras, etc, hay que estar atentos a la atención del CLIENTE, que éste nos acompaña desde el inicio, desarrollo y final.

8º  Que nuestra alocución sea vibrante, amena, expositiva, con un punto de humor , el humor es como la sal para los condimentos, no ha de notarse, sencillamente debe percibirse.

9º  Que proyectemos seguridad , y esto se consigue mediante un vocabulario rico en contenidos , conceptos, ideas, es lo que nos lleva a la idea siguiente.

10º . Algo que no me cansare nunca de recomendar a mis amigos comerciales y es lo siguiente; la herramienta más vaiosa de un COMERCIAL es la PALABRA , pues bien mi recomendación se resume en...LEER, LEER, LEER, Y CUÁNTO MAS MEJOR, YA SEA PROSA, POESIA , TEATRO, ENSAYO...ETC, da igual el caso es alimentarse de PALABRAS.....éstas van aser nuestras mejores amigas y compañeras.

Antonio Crrespo Martín de Vidales.

acmartindevidales@gmail.com