Desgraciadamente en España nunca se le ha prestado la atención que se merece - por no decir ninguna - el saber hablar o mejor dicho , expresarse en público. Cuántas veces he asistido a conversaciones que han derivado en broncas entre dos o más personas por el simlple hecho de no saber exponer con claridad los argumentos, por no saber hacer llegar el mensaje por medio de las palabras adecuadas.
Para muchos de nosotros los comerciales desgraciadamente cualquier implementación en lo splanes de estudios llega demasiado tarde , pero no obstante si que podemos solucionarlo o paliarlo en gran medida con la siguiiente indicación que me permito plantear.
En primer lugar es imprescindible que nos guste la lectura, que nos convirtamos en asiduos lectores de todo tipo de texto impreso, una vez logrado se voraces lectoresdemos un paso más y convirtámonos en buenos recitadores, esto es , practicar la disciplina de leer en voz alta; ésto para un comercial es " mano de santo " porque nos enseña a modular la voz , a enfatizar, entonar , declamar las palabras con ritmo, nos enseña a construir frases que son en ensencia información para quien nos escucha...y qué es en ensencia la labor de vender....??? pues la suma encadenada de argumentos para presentar un producto. Todo ello acompañado de una buena presencia, una gestualidad atractiva - nunca rebuscada - y un estado de ánimo siempre alegre, que contagie optimismo.....el resto del trabajo dejádlo en manos de la oratortia....
sábado, 20 de octubre de 2012
miércoles, 17 de octubre de 2012
Ganarse el crédito y mantenerlo, he aquí el dilema....como diría nuestro buen amigo Hmalet.
No descubro nada ni añado nada nuevo si digo que en la credibilidad de un Comercial reside una gran parte sino toda de su reputación, es más dela misma manera que tiene que entender y saber sobre el porducto que vende ha de cuidarse y mucho de que éste llegue en las mejores condiciones al Cliente .
Por eso , al igual que el Principe de Dinamarca inmortalizado en Hamlet por la pluma de Shakespeare , el Comercial se deba plantear desde el inicio de su trayectoria profesional un objetivo irrenunciable, añadiría que se puede salir a la calle sin producto, o con uno de mala calidad, pero !! NUNCA !! con la credibilidad personal y profesional baja o por debajo de lo exigible.
Tener o no tener , ser o no ser, dilemas que acompañan al ser humano en su devenir por la vida, pues bien , cuando un Comercial entra por la puerta si tiene la autoestima en los niveles altos, si tiene la seguridad interior que se percibe en la mirada en el gesto, si su actutud es la que requiere cada circunstancia, si tiene la sonrisa en los labios, la mano tendida, el porte elegante, en resumen si disfruta vendiendo, ya habrá dados los pasos en la dirección acertada. El crédito que los demás nos otorgan es algo que tiene que ver mucho con lo subjetivo, en cierta medida también interviene la suerte, en muchos casos se nos da y lo recibimos sin conocer las causas...desde nuestra posición quiza seamos objetos pacientes, pero yo os aseguro que no es así, está demostrado que el crédito otorgado viene después de una labor muy profesional , tras unos resultados que dejan satisfecho al Cliente, o dicho de otro modo se nos otorga el crédito tras haber invertido en trabajo, dedicación, esfuerzo.....
Por eso , al igual que el Principe de Dinamarca inmortalizado en Hamlet por la pluma de Shakespeare , el Comercial se deba plantear desde el inicio de su trayectoria profesional un objetivo irrenunciable, añadiría que se puede salir a la calle sin producto, o con uno de mala calidad, pero !! NUNCA !! con la credibilidad personal y profesional baja o por debajo de lo exigible.
Tener o no tener , ser o no ser, dilemas que acompañan al ser humano en su devenir por la vida, pues bien , cuando un Comercial entra por la puerta si tiene la autoestima en los niveles altos, si tiene la seguridad interior que se percibe en la mirada en el gesto, si su actutud es la que requiere cada circunstancia, si tiene la sonrisa en los labios, la mano tendida, el porte elegante, en resumen si disfruta vendiendo, ya habrá dados los pasos en la dirección acertada. El crédito que los demás nos otorgan es algo que tiene que ver mucho con lo subjetivo, en cierta medida también interviene la suerte, en muchos casos se nos da y lo recibimos sin conocer las causas...desde nuestra posición quiza seamos objetos pacientes, pero yo os aseguro que no es así, está demostrado que el crédito otorgado viene después de una labor muy profesional , tras unos resultados que dejan satisfecho al Cliente, o dicho de otro modo se nos otorga el crédito tras haber invertido en trabajo, dedicación, esfuerzo.....
martes, 16 de octubre de 2012
Ideas para disfrutar vendiendo, o dicho de otro modo:hay que seguir pedaleando....
Como resulta que lo que me convence es lo que experimento en mi propia vida profesional - no es que lo demás no me resulte util o creible - simplemente que me resulta más aleccionador lo que vivo en mi dia a dia, es por lo que me permito contar desde la más estricta objetividad llevado por lo que me sucede o me afecta.
En este caso quiero compartir una experiencia que estoy llevando a cabo y lo aleccionador es cómo el tiempo y las circustancias son tan determinantes y de qué manera influyen en el devenir de un proyecto.
Os cuento que hace más de un año, el que esto escribe se puso en contacto con una empresaria para hacerle llegar una propuesta , es muy probable que el pfracaso del intento se debiera a que yo no supe hacérsela llegar con la suficiente inteligencia, que no acertase a vender el producto , el caso es que fracase en el intento.
Ha pasado el tiempo y no solo eso , se ha agravado la crisis - no es necesario entrar en detalles por ser suficientemente conocidos por todos - la cuestión es que las circustancias , la casuliadad o el azar nunca lo sabré , han maniobrado para de nuevo volver a entrar en contacto con la misma empresaria y ahora milagrosamente - o no - nos hemos puesto de acuerdo para llevar a cabo lo que en un dia lejano ya quedo en la cuneta . Y en ello estamos, colaborando cada uno desde su parcela en sacar adelante un proyecto ambicioso, dificil pero estimulante y atractivo.
La enseñanza que quiero que quede manifiesta es : nunca dejeis la puerta cerrada a vuestras espaladas, nunca os deis por vencidos, nunca abandoneis uan idea si se considera viable, conservad activos los contactos, que éstos os recuerden como personas amables y siempre optimistas, que una cosa es la circustancia coyuntural y otra bien distinta, la actitud positiva y la altura de miras.
En este caso quiero compartir una experiencia que estoy llevando a cabo y lo aleccionador es cómo el tiempo y las circustancias son tan determinantes y de qué manera influyen en el devenir de un proyecto.
Os cuento que hace más de un año, el que esto escribe se puso en contacto con una empresaria para hacerle llegar una propuesta , es muy probable que el pfracaso del intento se debiera a que yo no supe hacérsela llegar con la suficiente inteligencia, que no acertase a vender el producto , el caso es que fracase en el intento.
Ha pasado el tiempo y no solo eso , se ha agravado la crisis - no es necesario entrar en detalles por ser suficientemente conocidos por todos - la cuestión es que las circustancias , la casuliadad o el azar nunca lo sabré , han maniobrado para de nuevo volver a entrar en contacto con la misma empresaria y ahora milagrosamente - o no - nos hemos puesto de acuerdo para llevar a cabo lo que en un dia lejano ya quedo en la cuneta . Y en ello estamos, colaborando cada uno desde su parcela en sacar adelante un proyecto ambicioso, dificil pero estimulante y atractivo.
La enseñanza que quiero que quede manifiesta es : nunca dejeis la puerta cerrada a vuestras espaladas, nunca os deis por vencidos, nunca abandoneis uan idea si se considera viable, conservad activos los contactos, que éstos os recuerden como personas amables y siempre optimistas, que una cosa es la circustancia coyuntural y otra bien distinta, la actitud positiva y la altura de miras.
jueves, 11 de octubre de 2012
No tengas la menor duda...llama tú, estoy hablándo de iniciativa.
Me dice mi experiencia que he perdido muchas oportunidades por haber sido excesivamente cauto - por no decir perezoso - en lo que respecta a eso que se puede entender como " sentido de la oportunidad " , en muchas ocasiones me he dejado llevar por el instinto que me recomendaba no hacer tal cosa, por ejemplo; una llamada de teléfono, un mail, un sms , llevado por un falso y estúpido rubor o verguenza.
Dejémos las cosas claras desde el principio; claro que hay un modo y unas maneras que no nos debemos saltar, pero eso es una cosa y otra muy distinta es poner en marcha unos frenos interiores que lo único que consiguen es paralizarnos y detener una iniciativa que nos permita darnos a conocer o a hacer llegar nuestro mensaje.
Lo vivo cada dia en mi labor, ante la duda yo recomiendo actuar , ante la indecisión y menos si no está suficientemente justificada, soy partidario de tener una sana osadía un respetuoso atrevimiento... doy por sentado que guardando las mínimas leyes de la cortesía, esto incluye el no invadir nunca la intimidad y el espacio de la persona a la que nos dirigimos, una vez dejado claro estos conceptos, seamos dinamizadores de lo que proponemos. Recientemente he tenido buenas noticias gracias a el haber sido atrevido, inistente, tenaz.....como decían nuestros abuelos - yo a mi abuela se lo escuché muchas veces - " educación y modales abren puertas principales. "....pues eso, ya me contareis.
Antonio Crespo Martín de Vidales.
Experto en Fidelización de Clientes.
Dejémos las cosas claras desde el principio; claro que hay un modo y unas maneras que no nos debemos saltar, pero eso es una cosa y otra muy distinta es poner en marcha unos frenos interiores que lo único que consiguen es paralizarnos y detener una iniciativa que nos permita darnos a conocer o a hacer llegar nuestro mensaje.
Lo vivo cada dia en mi labor, ante la duda yo recomiendo actuar , ante la indecisión y menos si no está suficientemente justificada, soy partidario de tener una sana osadía un respetuoso atrevimiento... doy por sentado que guardando las mínimas leyes de la cortesía, esto incluye el no invadir nunca la intimidad y el espacio de la persona a la que nos dirigimos, una vez dejado claro estos conceptos, seamos dinamizadores de lo que proponemos. Recientemente he tenido buenas noticias gracias a el haber sido atrevido, inistente, tenaz.....como decían nuestros abuelos - yo a mi abuela se lo escuché muchas veces - " educación y modales abren puertas principales. "....pues eso, ya me contareis.
Antonio Crespo Martín de Vidales.
Experto en Fidelización de Clientes.
viernes, 18 de mayo de 2012
Rafael Moneo galardonado con el premio Principe de Asturias...sin duda merecido !!!
Este navarro de renombre universal que nos ha dado para la posteridad ejemplos de arquitectura bellísima, es el claro ejemplo de inteligencia fusionada con la belleza y al alcance de la mirada, del tacto, de los sentidos.
Si tuviere que escoger un ejemplo de entre sus ejecuciones sin duda me quedo con el Museo Nacional de Arte Romano de Mérida.Os aconsejo muy especialmente su visita, no deja indiferentes a quien entra en ese espacio lleno de luz y de magia, en pocos sitios he encontrado la plenitud que se siente al visitar las intalaciones, Moneo ha sabido captar la idea precisa, ha acertando en la perfecta alineación de cuanto salta a nuestra vista, consigue transportarnos en el tiempo....
Ya el entorno es privilegiado, con el Teatro Romano a escasa distancia , los restos arqueológicos que acompañan al recinto - y que tras un periodo de abandono - por fin parece que las autoridades muestran interés en su conservación, el museo es visita obligada, es el compendio perfecto para tener una idea cabal de la importancia de lo que adentro nos aguarda.
Mérida nos espera con una oferta irrestible y entre otros " méritos " sin duda la obra de Rafael Moneo.
Si tuviere que escoger un ejemplo de entre sus ejecuciones sin duda me quedo con el Museo Nacional de Arte Romano de Mérida.Os aconsejo muy especialmente su visita, no deja indiferentes a quien entra en ese espacio lleno de luz y de magia, en pocos sitios he encontrado la plenitud que se siente al visitar las intalaciones, Moneo ha sabido captar la idea precisa, ha acertando en la perfecta alineación de cuanto salta a nuestra vista, consigue transportarnos en el tiempo....
Ya el entorno es privilegiado, con el Teatro Romano a escasa distancia , los restos arqueológicos que acompañan al recinto - y que tras un periodo de abandono - por fin parece que las autoridades muestran interés en su conservación, el museo es visita obligada, es el compendio perfecto para tener una idea cabal de la importancia de lo que adentro nos aguarda.
Mérida nos espera con una oferta irrestible y entre otros " méritos " sin duda la obra de Rafael Moneo.
jueves, 10 de mayo de 2012
Qué puede más la imaginación o el dinero.... de lo primero me sobra , de lo segundo nunca lo tuve.
Se está gestando un proyecto justo cuando escribo estas lineas, se ponen las bases y se diseña la estrtegia , se vuelcan las aportaciones de las personas que lo van a llevar adelante , cada uno en su función , cada uno en su terreno donde es especialista...yo diria que es como los ensayos de una orquesta, cada cual ocupa su sitio con el instrumento entre las manos, listo para ser afinado, con el pentagrama visible y al alcance .
Lo ánimos dispuestos, la idea de ejecutar la pieza con la maestria que merece y naturalmente, con el peso de la incertidumbre siempre presente sobre el resultado fianl, por la aceptación del público asistente, verdadero juez , implacable en su veredicto, insobornable en su sentencia cuando se le pregunte por el resultado final.
Con estos elementos comienza la aventura, ay !! se me olvida uno , quiza el más decisivo, se parte sin financiación económica, sin duda un lastre, de principio una dificultad justo cuando las dudas pesan....qué hacer ( como diría nuestro amigo Ivan Illich ).....pues sustituirlo por imaginación, confianza entre los que van a invertir en tiempo, tesón, altura de miras, actitud sonriente y positiva ante las dificultades que sin dudan vendran sin ser llamadas, la moral alta ante los reveses y contratiempos que aguardan.....
Supongo que quereis saber en qué consiste el proyecto verdad...? pues algo tan sencillo como descubrir la bellísima ciudad de Málaga a todo aquél que se quiera empapar de cultura y buenas sensaciones. Esta ciudad espera al visitante con una oferta irresistible ; dos museos el de Picasso y el de la Fundación Thynnsen- Bornemisza que nos brindan la oprtunidad de gozar de un conjunto de obras de incalculable valor; si le añadimos un paisaje único, un clima privilegiado, y una gastronomía exquisita...lo dicho, venid a Málaga y que...
" salga el sol por Antequera "...os esperamos...!!!!
Pd. !! No olvidar la simpatia y hospitalidad de los malagueños.......de 10. !!
Lo ánimos dispuestos, la idea de ejecutar la pieza con la maestria que merece y naturalmente, con el peso de la incertidumbre siempre presente sobre el resultado fianl, por la aceptación del público asistente, verdadero juez , implacable en su veredicto, insobornable en su sentencia cuando se le pregunte por el resultado final.
Con estos elementos comienza la aventura, ay !! se me olvida uno , quiza el más decisivo, se parte sin financiación económica, sin duda un lastre, de principio una dificultad justo cuando las dudas pesan....qué hacer ( como diría nuestro amigo Ivan Illich ).....pues sustituirlo por imaginación, confianza entre los que van a invertir en tiempo, tesón, altura de miras, actitud sonriente y positiva ante las dificultades que sin dudan vendran sin ser llamadas, la moral alta ante los reveses y contratiempos que aguardan.....
Supongo que quereis saber en qué consiste el proyecto verdad...? pues algo tan sencillo como descubrir la bellísima ciudad de Málaga a todo aquél que se quiera empapar de cultura y buenas sensaciones. Esta ciudad espera al visitante con una oferta irresistible ; dos museos el de Picasso y el de la Fundación Thynnsen- Bornemisza que nos brindan la oprtunidad de gozar de un conjunto de obras de incalculable valor; si le añadimos un paisaje único, un clima privilegiado, y una gastronomía exquisita...lo dicho, venid a Málaga y que...
" salga el sol por Antequera "...os esperamos...!!!!
Pd. !! No olvidar la simpatia y hospitalidad de los malagueños.......de 10. !!
jueves, 3 de mayo de 2012
Lo que hace que la rueda se mueva......
Recomiendo la lectura del artículo aparecido en el suplemento dominical de El País del Domigo 29 de abril cuyo contenido es muy interesante por la información que contiene a cerca de un mineral que ya está cambiando el mundo y que sera decisivo para el futuro.
Me refiero al litio , el metal mas ligero de la tabla periódica , cuyo componente lo podemos encontrar en la mayoria de ordenadores , móviles y tabletas que ya utilizamos en nuestra vida diaria, aparte claro está del papel que van a tener en la industria del automóvil.
Ciertamente, va a ser de una importancia capital el que un pais como Bolivia - cuyas reservas de dicho mineral se estiman en que son el 90 % de la capacidad mundial - sepa jugar las cartas de manera que el tesoro que se encuentra en el salar de Uyuni , sirvan para el beneficio del resto de la humanidad....empezando por su propia población, de manera que en primer lugar sean los bolivianos y su nivel de vida el primer exponente de una acertada explotación de los mismos.
Setanda esta premisa, solo cabe no cometer los mismos errores que en el pasado se han producido por parte de las empresas explotadoras de recursos energeticos, desmostrado está que el petroleo no ha servido para llevar la democracia a los paises árabes, todo lo contrario, ha beneficiado a la casta dominante y mucho me temo que en caso que nos ocupa pudiera suceder otro tanto.
Tenemos ante nosotros un recurso alternativo a los combustibles fósiles, aparentemente más limpio y de extracción mas barata, las ventajas son enormes y las posibilidades a la vista, solo tiene el incoveniente que no estan en Europa por lo que seguiremos siendo dependientes como hasta hoy lo somos del resto de los recursos.
La humanidad necesita de energia para mover la industria, las nuevas tecnologias nos marcan el camino, algunas ya se han demostrado que estan en una fase muy inicial - la solar entre otras - y que su inversion inicial constituye un gasto excesivo, por lo que las hace no rentables a corto, es por ello que el litio y si añadimos el coltan pudieran ser los sustitutos más próximos.
Me refiero al litio , el metal mas ligero de la tabla periódica , cuyo componente lo podemos encontrar en la mayoria de ordenadores , móviles y tabletas que ya utilizamos en nuestra vida diaria, aparte claro está del papel que van a tener en la industria del automóvil.
Ciertamente, va a ser de una importancia capital el que un pais como Bolivia - cuyas reservas de dicho mineral se estiman en que son el 90 % de la capacidad mundial - sepa jugar las cartas de manera que el tesoro que se encuentra en el salar de Uyuni , sirvan para el beneficio del resto de la humanidad....empezando por su propia población, de manera que en primer lugar sean los bolivianos y su nivel de vida el primer exponente de una acertada explotación de los mismos.
Setanda esta premisa, solo cabe no cometer los mismos errores que en el pasado se han producido por parte de las empresas explotadoras de recursos energeticos, desmostrado está que el petroleo no ha servido para llevar la democracia a los paises árabes, todo lo contrario, ha beneficiado a la casta dominante y mucho me temo que en caso que nos ocupa pudiera suceder otro tanto.
Tenemos ante nosotros un recurso alternativo a los combustibles fósiles, aparentemente más limpio y de extracción mas barata, las ventajas son enormes y las posibilidades a la vista, solo tiene el incoveniente que no estan en Europa por lo que seguiremos siendo dependientes como hasta hoy lo somos del resto de los recursos.
La humanidad necesita de energia para mover la industria, las nuevas tecnologias nos marcan el camino, algunas ya se han demostrado que estan en una fase muy inicial - la solar entre otras - y que su inversion inicial constituye un gasto excesivo, por lo que las hace no rentables a corto, es por ello que el litio y si añadimos el coltan pudieran ser los sustitutos más próximos.
martes, 1 de mayo de 2012
Se propone el ajedrez como asignatura en la Escuela....en Rusia llevan más 50 años enseñándo como materia escolar con resultados a la vista.
Leo con gran satisfacción que lo que tantas veces he propuesto, se empieza a ver como una posibilidad, el que en las escuelas se enseñe y sea materia a impartir, el ajedrez. En innumerables ocasiones, siempre que he podido, he insistido en lo beneficioso que es para quien practica este milenario juego; de sus bondades ya está todo dicho, muy especialmente en el periodo infantil, pero llevado a nuestro terreno, no me cansaré de repetir el ejercicio que supone para mantener activas nuestras neuronas.Es un tema del que se lleva ya largo tiempo investigando y se han alcanzado resultados espectaculares , entre otras razones para prevenir enfermedades como el alzheimer.
Así que desde estas lineas , vuelvo a reiterar lo positivo que resulta el jugar asiduamente. Todo son ventajas, no necesita mantenimiento, el tablero lo puedes llevar contigo, no pesa, no ocupa apenas espacio, es divertido y se hacen amigos...y en cuanto a lo que te enseña.... como mínimo a pensar, a analizar, a tener la paciencia que supone saber ver con perspectiva la secuencia de nuestros actos, y esto para un comercial es básico, no se entiende una operacion de venta sin estrategia, sin táctica, sin planificacion......pues bien todo esto está metido en un tablero dividido en 64 casillas dividida a su vez en 2 colores..... cabe mayor sencillez y facilidad....????
Así que desde estas lineas , vuelvo a reiterar lo positivo que resulta el jugar asiduamente. Todo son ventajas, no necesita mantenimiento, el tablero lo puedes llevar contigo, no pesa, no ocupa apenas espacio, es divertido y se hacen amigos...y en cuanto a lo que te enseña.... como mínimo a pensar, a analizar, a tener la paciencia que supone saber ver con perspectiva la secuencia de nuestros actos, y esto para un comercial es básico, no se entiende una operacion de venta sin estrategia, sin táctica, sin planificacion......pues bien todo esto está metido en un tablero dividido en 64 casillas dividida a su vez en 2 colores..... cabe mayor sencillez y facilidad....????
sábado, 28 de abril de 2012
Eduardo Punset nos enseña a vender
Tras largos años ejerciendo como comercial, muchos de ellos trabajando en la recordada empresa Discoplay, actualmente Antonio Crespo ofrece su dilatada experiencia en el mundo de la venta impartiendo conferencias y asesoramiento a particulares, empresas o grupos.
Entre sus proyectos actuales está la creación de la web foroentrecomerciales.com que pretende ser un punto de reunion para profesionales de la venta donde enrriquecerse compartiendo experiencias, técnicas y también opiniones. Si usted desea contactar con él, puede hacerlo a través del e-mail acmartindevidales@gmail.com |
Desde aquí quiero resaltar la enorme contribución que Eduardo Punset está llevando a cabo por medio de sus intervenciones en los medios, y sobre todo, en sus libros, en los cuales podemos encontrar multitud de ideas que aplicadas al mundo de la venta son de una utilidad contrastada.
No me cansaré de repetir que la lectura es una función IMPRESCINDIBLE para todo COMERCIAL, pues bien si esa lectura es del contenido que encontramos en los que publica Eduardo Punset, la ayuda es doble, porque aprendemos y nos nutre de ideas. Resaltaré una entre muchas, yo la llamo CONTROL MENTAL, es esa capacidad invisible pero muy efectiva de dominar una situación por adversa que parezca; qué COMERCIAL no se ha visto envuelto en mas de una gestión en la que los acontecimientos le sobrepasaban, arrastrándole a tomar decisiones equivocadas...?
Pues el CONTROL MENTAL es como si desde nuestra “torre de control” que es nuestro cerebro, tomáramos los mandos y dirigiéramos el tráfico de decisiones para gobernar la situación de manera que al controlarla encontremos la solución más acertada, en suma, como dice Punset, es desde nuestro cerebro donde se elaboran las estrategias y las capacidades.
Os invito a reflexionar conmigo sobre estas ideas que no dudéis son de probada eficacia, a mí me han permitido salir “airoso” de multitud de situaciones.
La palabra
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Tras largos años ejerciendo como comercial, muchos de ellos trabajando en la recordada empresa Discoplay, actualmente Antonio Crespo ofrece su dilatada experiencia en el mundo de la venta impartiendo conferencias y asesoramiento a particulares, empresas o grupos.
Entre sus proyectos actuales está la creación de la web foroentrecomerciales.com que pretende ser un punto de reunion para profesionales de la venta donde enrriquecerse compartiendo experiencias, técnicas y también opiniones. Si usted desea contactar con él, puede hacerlo a través del e-mail acmartindevidales@gmail.com |
"El lenguaje abre las puertas a la razón y la vida." (Emilio Lledó).
No puedo esta más de acuerdo, pienso exactamente lo mismo... y desde hace muchos años tantos como los que he podido poner en práctica estas reflexiones. Seducimos a la persona amada con la palabra, nos explicamos con la palabra, razonamos con la palabra, herimos con la palabra, rezamos con la palabra... y además de muchos conceptos que podemos añadir, finalmente VENDEMOS con la palabra.
Es el vínculo más directo con el resto de los seres humanos e incluso con uno mismo, en este caso con la palabra interior, la que nace en nuestra conciencia. Todo es comunicación voz y sonido unido a gestos que persiguen un fin determinado así ha sido desde la cuna del ser humano hasta su final. En nuestro caso además de todo lo expuesto es nuestra herramienta de trabajo; con ella movemos mercancía, llegamos a acuerdos comerciales, traspasamos cuentas bancarias, organizamos encuentros y conseguimos que personas que no se conocen intercambien dinero por productos...
En suma, el poder de la palabra es gigantesco si a eso le añadimos ese aliado llamado Internet, tenemos ante nosotros un potencial por descubrir y aprovechar. Naturalmente todas estas ideas se pueden implementar, están pensadas para el que quiera servirse de ellas, son el fruto de muchos años poniéndolas en practica en mi antigua faceta de comercial; ahora con mi experiencia en el campo de la venta en todas sus vertientes me brindo a quien crea que le pueden interesar a que se ponga en contacto conmigo.
Aquí van diez ideas... A mi me sirven
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Tras largos años ejerciendo como comercial, muchos de ellos trabajando en la recordada empresa Discoplay, actualmente Antonio Crespo ofrece su dilatada experiencia en el mundo de la venta impartiendo conferencias y asesoramiento a particulares, empresas o grupos.
Entre sus proyectos actuales está la creación de la web foroentrecomerciales.com que pretende ser un punto de reunion para profesionales de la venta donde enrriquecerse compartiendo experiencias, técnicas y también opiniones. Si usted desea contactar con él, puede hacerlo a través del e-mail acmartindevidales@gmail.com |
¿Sabéis cual es el secreto para vender?
Levantarse a las 6 a.m. desayunar bien, ducharse y salir de casa!!! sin reloj!!! Pero con muchas ganas de comerte el mundo.
Si me lo permitís quisiera compartir contigo unas cuantas ideas sobre la venta.
1º- Que te guste vender.
2º- Que aprecies a la raza humana.
3º- Que tu sonrisa sea lo primero que vean los demás.
4º- Que salgas de casa optimista.
5º- Que no postergues ni mucho menos aplaces las citas, los encuentros, los compromisos.
6º- Que no tengas prisas, que tengas paciencia, tesón, perseverancia.
7º- Que te guste !!! MUCHÍIISIMO !!! leer, ir al teatro, el cine, el ballet... Eso que se llama CULTURA.
8º- Que te aficiones a jugar al ajedrez… Entre nosotros "mano de santo".
9º- Que seas una persona de palabra, serio, formal, que te ganes el crédito y lo aumentes cada día por tu esfuerzo.
10º- Que la suerte, esa señora tan esquiva te sea propicia, aunque eso sí, está demostrado que se le aparece a los que con su esfuerzo y profesionalidad se lo merecen.
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