El primero....
ANTES.... de haceros cargo de una gestión, observemos tranquilamente el escenario, evaluemos las herramientas con las que contamos,y lo más importante :midamos nuestras fuerzas, consultemos con los agentes que intervendrán, valoremos distintas variables previsibles, y para finalizar : hagamos una estimación económica de los gastos previstos y los posibles beneficios del proyecto.
El segundo.....
DURANTE...está claro, una vez que nos hemos puesto en marcha es primordial mantener el control de todos los resortes - lo que no significa que no deleguemos en las personas de nuestra confianza - aparentemente es difícil, pero no, es cosa de saberse administrar el tiempo y las energías, con un seguimiento diario, constante, que implica una atención afectiva y efectiva , se diría que emocional sobre el curso de las gestiones, una labor continua que en su propia inercia hace discurrir el día a día como si de una vía de ferrocarril se tratara, es simplemente tejer una sistema de encaje de las distintas labores de un equipo humano que han de converger en la consecución de un proyecto.
El tercero....
DESPUÉS naturalmente, la verdadera excelencia es cuando alcanzamos la venta, cuando el CLIENTE nos distingue - o mejor dicho - nos premia con su amistad, cuando hacemos de él nuestra mejor publicidiad. no es solo vender es la posibilidad de volrver a vender, es dejar las puertas abiertas para llanmar otra vez , es dejar un grato recuerdo de nuestra labor.....y esto valre tanto para el éxito como para el fracaso,siempre diré lo mismo ; el COMERCIAL vende dos cosas.....una de ellas - y no la menor - es su personalidad.....
Antonio Crespo Martín de Vidales.
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